真正码六大核心功能,轻松解决窜货问题发表时间:2021-08-19 10:54 窜货是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售,即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。 “窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针,许多企业一直致力于严惩“窜货者”,也想了很多办法并采用了一些科技手段,希望根治窜货。但窜货依然猖獗,企业仍然有很多问题无法解决。究其原因,防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向,企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息,也就无法监控制约窜货行为。 一、窜货的危害 1、扰乱价格体系 渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,确保每个层面价格的稳定,杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。 2、导致生产厂家利润下滑 经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售,低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性,有时不得不给经销商经销补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。 3、打击经销商积极性 经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润,一旦出现价格混乱,经销商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使经销商对品牌失去信心,丧失积极性并最终放弃销售该产品。 4、降低消费者忠诚度 混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。 5、侵蚀品牌 在品牌消费时代,消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化,给竞争品牌以乘虚而入的机会。 二、防窜货的监控手段 一般对防窜货管理主要有以下两种防窜货监控手段: 1、传统人员查窜: 企业稽查人员查询商品时,直接发现窜货(时间长、效率慢、成本高); 2、防窜货自动预警系统:
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